行业报告 | 2022广告主和代理商联盟营销调研报告

北山看客

上个月也就是10月18号-19号在英国伦敦，属于海外联盟营销人的盛会 PI LIVE 如期举办，同样刷屏整个领英“朋友圈”。






在之前的文章 行业新闻｜介绍海外联盟营销奖项 PMA 我们有单独提过，PMA也是PI下面的一个奖项大会。
可能有些读者朋友对于海外联盟营销大会比较陌生，这里发散一下。
就像跨境电商行业有白鲸出海，亿邦这类行业资讯媒体，他们会经常举办行业线下展会。国外也一样，联盟营销从业人员经常参加的线下展会有以下几个：
Affiliate Summit West (ASW)
Affiliate Summit East (ASE)
Affiliate World Asia (AWA)
PI Live
iGB Affiliate
这些会议每年都会固定时间线下举行（疫情有段时间改成线上）。至于具体什么时间段，去哪参加，可以参考这个网站整理的时间表：https://online.marketing/conferences/affiliate-marketing/

本文说的 PI Live全称是 Performancein.live 也是最近几年发展比较快的一个行业展会，知名度也不错，看近期邀请的分享嘉宾都是有头有脸的人物。




当然，也离不开金主爸爸们的支持，像我们熟悉的联盟平台 AWIN，CJ，Impact，RakutenAdvertising ，联盟客 Honey，Redbrain，Globa Saving Group，以及Similarweb，TikTok 都是重要赞助商。





可能你会问，什么人会参加这种展会？这主要也分为7大类：
1.Advertiser 广告主 如 Ebay
2.Publisher 联盟客 如 Dealmoon
3.Agency 代理商 如 APH
4.Network 联盟平台 如 AWIN
5.Tech  技术工具 如 RevLifter
6.SaaS  软件订阅 如 Similarweb
7.DTC 品牌 如Warby Parker
大家来参加展会主要是为了寻求商务合作机会，或者线下见面会来加深合作关系，交流行业知识。所以对于品牌或者广告主来说，线下参展和赞助展会也是可以招募潜在联盟客。




这次PI Live展会是线下举办，需要购买门票才能参加的，一些嘉宾演讲内容的线上电子版也需要付费才能获取。他们在本次大会发布了 State of the Affiliate Industry 2022 Advertiser & Agency Study的调研报告。APH作为是中国第一家专注海外DTC品牌独立站海外联盟营销OPM代理商，虽然未能到线上参加，但是我们也是第一时间关注到。在获取到报告公开版本之后，我们联盟营销专家进行研读摘要，整理此文，下文是报告内容。

一、前提概要

1.英国联盟营销广告支出最近两年增长了40%




2.美国联盟营销支出 2021年是90多亿美金，相比2018年增长了50%




3.报告数据源：有137份来自广告主和代理商的问卷回复以及IAB的数据支持




Report Highlight

• 在未来 12 个月内，超过50%的广告主和代理商计划在联盟营销和合作伙伴营销方面比其他付费渠道投入更多的预算支出；
  
• 根据三分之二的广告主和代理商的调研数据表明，联盟营销占所有整体销售收入的 10% 以上
  
• 46% 的受访者认为联盟和合作伙伴营销合作的机会比一年前更多；
  
• 投资回报率、销售量和盈利能力是联盟营销渠道评价最高的三个点；
  
• 68% 的受访者认为，鉴于当前通货膨胀导致的生活成本危机，联盟营销渠道和合作伙伴营销渠道有助于帮助品牌来实现营销目标。
  
  二、报告摘要解读
  
  1. 超过50%的公司运营联盟营销项目超过5年。
  

2.调研者中有48%来自大公司（公司雇员超过251+）。

开展联盟营销比较适合品牌或者业务规模比较成熟的公司APH联盟营销专家解读

3.来自线上电商零售行业的超过64%，其次是金融和旅游

联盟营销运用范围最广的是线上电商零售（B2C), 中国出海品牌或者独立站都属于这个范畴，除此之外，金融保险，旅游其实也适用于通过联盟营销的方式来获客。APH联盟营销专家解读

4.绝大部分品牌开展联盟营销的市场是北美+欧洲

欧美是联盟营销的主流市场，其中英国和美国为甚。这个跟联盟营销发展历史也有关系APH联盟营销专家解读

5. CPA还是联盟营销的主流付费方式，其次使用固定费用或者奖金模式也比较多

联盟营销主流付费方式是CPA（CPS），但是实际上固定付费展位，以及激励奖金也是提示销售额的一种手段。APH联盟营销专家解读

6.有43%的品牌联盟营销渠道的销售占比在10%-20%之间，也有36%的低于10%




7.联盟资源类型价值评分，传统联盟客类型比如Cashback评分最高，其次是媒体内容编辑

传统联盟客类型Coupon/Deal/cashback还是销售额的主力军，新型联盟资源类型比如网红，社媒的价值也在逐渐挖掘APH联盟营销专家解读

8.编辑内容是接下来最受欢迎的联盟资源类型

媒体测评内容是广告主最想要合作对象，但是也是最难合作成功对象，主要原因还是CPS部分占比较小，大部分还是看广告主的预算以及产品。APH专家解读

9.联盟营销的特点还是ROI高，风险小。

ROI只是联盟营销渠道的价值一部分，APH建议多维度来看这个渠道价值，比如流量，拉新，复购等等。APH专家解读

10.联盟营销渠道的痛点：资源结构单一，销售无无法预测和快速扩量，以及普及性不高

每个渠道都有自己的局限性，比如Facebook广告，Google广告可以快速测试，但是长期来看ROI较低且没有积累。联盟营销渠道ROI高，但是想规模化去扩量很难，由于按照销售结算，联盟客带了点击没有转化也很难帮助其优化。网红营销还需要寄样品，合作周期长效率低等等问题。所以需要我们有全盘思维，根据每个渠道特性去布局，从而实现整体最优。APH联盟营销专家解读

总结

以上就是这份报告的重点内容，感谢大家阅读。
你也可以根据实际情况借鉴，毕竟调研也有局限性，受制于调研方法以及样本规模。应该参考不同机构的数据报告，才能对于行业趋势有大概了解，及时调整业务。
相关联盟营销行业报告查阅
行业报告｜2022年海外联盟营销行业报告解读
行业报告｜2022 年海外网红营销行业报告解读
行业新闻｜介绍海外联盟营销奖项 PMA
行业报告 | 2022年海外联盟营销行业状况如何
行业报告｜Awin 联盟平台2022年Q1季度洞察
行业报告 | CJ 联盟平台 Q4 消费洞察
行业报告｜IAB联盟营销调研问卷报告



AffprogramhubAPH专注跨境电商DTC品牌独立站联盟营销(Affiliate Marketing)推广服务，服务内容包括联盟平台接入（ShareASale，Impact，Awin，CJ，Webgains等）联盟资源招募,联盟付费咨询
61篇原创内容

公众号
广告时间

如果你对于联盟营销有任何诉求包括新开联盟平台或者已开联盟项目优化，欢迎点击文章底部的阅读原文，填写 DTC品牌独立站商家接入联盟营销意向收集表，我们会根据您的实际情况，给出最专业的联盟营销评估建议。
推荐阅读

网红营销系列
惊，海外网红可以按效果合作？红人推广一二三
海外网红博主按照效果付费，你准备好了吗？


Deal系列
如何跟海外华人Deal论坛Dealmoon合作（含母婴品牌PatPat案例）
除了Deal 贴，Slickdeals 还有这些合作形式？（独立站和亚马逊必看）
DealNews 官方免费发 Deal 帖？

联盟资源系列
DTC品牌独立站如何免费和媒体BuzzFeed 合作做内容营销
CNET 媒体编辑测评是怎么一回事？（独立站亚马逊引流秘籍）
家居品牌出海，这些内容型联盟资源不容错过
品牌独立站内容营销不能错过的头部资源-Skimlinks
这个法国资源带你认识一圈欧洲媒体：AFILIZA 介绍
出海品牌如何做海外学生用户市场-Studentbeans
海外媒体测评那些事！附2022年媒体测评获奖名单


品牌出海观察案例
国货品牌出海：遇见花西子
DTC 户外家居大卖Outer 是怎么做品牌的
出海品牌案例｜小米生态链耳机品牌1More 分析
品牌出海案例｜Anker入局3D 打印是未来吗？看Anycubic 如何玩转海外?
拼多多出海：为什么你的广告没有效果
中国出海品牌观察 | Insta360: Think Bold，放胆向前


品牌营销理论
不知道这些行业大佬还谈营销？
如何描述一个出海品牌的使命、愿景，价值观，战略，战术？

联盟营销基础系列
联盟营销引流？Amazon店铺？电子烟？成人用品？新站？就看这篇文章！
独立站卖电子烟7种方式帮你快速获取流量
成人用品独立站怎么推广？联盟营销合适不？
ShareASlae联盟平台如何快速招募联盟客资源提升销售额
品牌独立站如何选择合适的联盟平台做推广
ROI =12？揭秘DTC品牌联盟营销
联盟营销 Back to School 推广策略
独立站联盟营销专业术语从A-Z,你所不知道的行业黑话

联盟平台教程系列
独立站商家如何注册 ShareASale 联盟平台
合作伙伴营销是什么？关于Impact.com 正确的打开方式
当我们谈 Rakuten的时候，我们在谈什么？
联盟平台教程｜DTC品牌入驻AWIN联盟平台教程
联盟追踪软件 VS 联盟平台：有什么问题？


联盟营销行业报告
行业报告｜2022年海外联盟营销行业报告解读
行业报告｜2022 年海外网红营销行业报告解读
行业新闻｜介绍海外联盟营销奖项 PMA
行业报告 | 2022年海外联盟营销行业状况如何
行业报告｜Awin 联盟平台2022年Q1季度洞察
行业报告 | CJ 联盟平台 Q4 消费洞察
行业报告｜IAB联盟营销调研问卷报告


海外营销模版资料
海外市场周报月报营销推广，你需要的模板都在这-2022年必看
如何找免费的中外调研报告，赶紧收藏慢慢看

海外营销工具介绍
如何正确使用Similarweb ，可能90%的人知道的是错的！
ahrefs 使用终极指南：你的资源现在是我的！
独立站工具箱｜Semrush 使用指南: 我全都要
竞品分析，趋势研究...Google trends 可以这么用

跨境电商职场故事
被割韭菜：一个海外推广小白的自白


APH业务介绍
Affprogramhub 业务介绍 & 合作形式
为什么你的联盟营销不奏效？OPM 代理商更可靠？

联盟营销FAQs
APH你问我答 EP 01 | 独立站联盟营销 FAQs
APH你问我答 EP 02 | 独立站联盟营销 FAQs
APH你问我答 EP 03 | 独立站联盟营销 FAQs
APH你问我答 EP 04 | APH 联盟营销业务 FAQs

联盟营销知识测试：
考考你｜ShareASale联盟平台考试，看你可以答对几题？
考考你｜AWIN联盟平台考试，联盟营销经理敢来挑战一下？

<hr/>
Affprogramhub（简称APH）是中国第一家专注海外DTC品牌独立站海外联盟营销代理服务商，核心团队有曾经在BrandZ中国品牌出海50强头部的电商公司的工作经历背景，了解品牌方的核心诉求，做针对性的解决方案。服务范围包括独立站竞品分析，网红营销，联盟营销，产品测评，Deal论坛，PR媒体，联盟营销咨询和培训；以客户的ROI结果为导向，专注通过联盟营销的方式低成本获取流量，实现品效合一，助力中国品牌电商出海。
AffProgramHub specializes in launching affiliate marketing programs and growing existing programs. Our Goal is your Growth and ROI.